Społeczny dowód słuszności to jedna z sześciu zasad wywierania wpływu, którą w swojej przełomowej książce opisał Robert Cialdini. Działa on w myśl zasady, według której niezdecydowany człowiek, podejmuje decyzję (czasem przyjmuje poglądy) taką samą jak większość grupy. Posługując się prostym przykładem wygląda to następująco: człowiek postawiony przed wyborem lodziarni, w której są ludzie i pustej, z większym prawdopodobieństwem wybierze tę, gdzie jest kolejka.…
W marketingu internetowym dane są dla nas tym, czym dla kierowcy nawigacja, gdy wybiera się na podróż do nieznanego mu wcześniej miejsca. Pewnie mógłby spróbować trafić “na oko”, ale z dużą dozą pewności zajęłoby mu to więcej czasu i pochłonęło więcej zasobów. Skoro ma nawigację obok siebe, dlaczego miałby jej nie wykorzystać? Na czym polega idea data driven? W skrócie polega to…
W życiu każdego człowieka przychodzi moment, w którym dociera do niego, że chciałby wiedzieć więcej. Nie inaczej było w moim przypadku. Kilka lat temu postanowiłem, że nauczę się marketingu. Wierzyłem w moc książek, podcastów i blogów, ale ciągle było mi mało. Wtedy odkryłem kolejną metodę zdobywania wiedzy – darmowe kursy online, które pozwoliły mi bardzo dobrze zaznajomić się z takimi narzędziami jak…
Efekt zakotwiczenia (z ang. Anchoring effect) tak jak zjawisko niechęci do straty – został opisany przez poznaną Ci przed momentem dwójkę geniuszy – Kahnemana i Tversky’ego. Jest to wybitnie prosty, ale jednocześnie niezwykle skuteczny sposób na zmanipulowanie osądu człowieka. Za moment przekonasz się jak często marketerzy i sprzedawcy próbują Cię uwieść za pomocą efektu zakotwiczenia. Czym jest efekt zakotwiczenia / heurystyka zakotwiczenia? Heurystyka…
Pomyśl, kiedy ostatnio sprzedałeś jakiś produkt swojemu koledze lub koleżance? Jak to wyglądało? Ile Ci zapłacono? Nie musisz się burzyć, wiem, że niekoniecznie jesteś sprzedawcą, a sprzedaż nie jest Twoim sposobem na życie. Jednak mogę się założyć, że w ubiegłym tygodniu sprzedałeś więcej produktów niż Mateusz Grzesiak telefonów Huawei. Skąd ta pewność? Bo każdy z nas sprzedaje. Poprzez rozmowy, SMS’y, w metrze…
Nie raz widziałeś lub widziałaś reklamy, w które aż chciało się kliknąć. Nie dało się przejść obok nich obojętnie. Zastanawiałeś/aś się kiedyś jak zdobyć uwagę w Internecie i wykorzystać ją na swoją korzyść? Prawdopodobnie większość z reklam, które widziałeś/aś bazowała na bardzo prymitywnym aspekcie naszej psychiki – strachu. To nie musiał być od razu horror, duch czy inny taki. Wystarczyło, że twórca reklamy…
Gdy pięć lat temu zaczynałem swoją przygodę z eventami nie sądziłem, że porywam się z motyką na słońce. W głowie snułem wyłącznie wizje pełnego sukcesu. Wielu specjalistów powie Wam, że tak należy – że trzeba zasypiać z przeświadczeniem o pełnym sukcesie. W jakiejkolwiek branży. I ja się z tym zgadzam. Nie można zasypiać z myślą, że coś pójdzie nie tak. Nie wolno…
Dziś dowiesz się jak wykorzystać błędy myślowe w kampaniach reklamowych! W tym momencie na każdym kroku jesteśmy bombardowani informacjami o fake newsach, aferach, przekręconych wypowiedziach, czy zakłamanych sondażach. Rozwój Internetu całkowicie zmienił sposób, w jaki ludzie rozróżniają informacje prawdziwe od fałszywych. Doszliśmy do momentu, w którym nie liczy się dokładne odwzorowanie rzeczywistości, a pozbawiona treści informacja. Uzależniony od danych umysł musi zaspokajać…
